FBA是销售行业里面的一种销售液高裤技巧；
F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。所以FAB关注的是客户的“买点”。
即在进行产品介念液绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。
FAB的意思是在商品推闹简介中，将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的推销劝说。
FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录，并整理成产品销售的诉求点，向客户和顾客进行说服，促进成交。但需要注意的是客户（顾客）本身所关 心的利益点是什么，然后投其所好，使我们诉求的利益与客户所需要的利益相吻合，这才能发挥效果。切不可生搬硬套，不加以分析就全部上。
亚马逊FBA和FBM是两种不同的配送方式。FBA是Fulfillment By Amazon的缩写，意思是由亚马逊来完成仓储、打包、配送和售后等服务。FBM是Fulfillment By Merchant的缩写，意思是由卖家自己来完成这些服务。FBA和FBM各有优缺点，具体要根据卖家的产品、成本、运营等因素来选择
FBA和FBM的优缺点大致如下
FBA的优点
由亚马逊负责仓储、打包、配送和告者售后，卖家可以节省时间和精力，专注于产品和运营
享受亚马逊的物流优势，提高买家的信任度和满意度，增加销量和评价
可以参与亚袜敏薯马逊的Prime计划，吸引更多的付费会员购买
可以利用亚马逊的多渠道配送服务，将产品销售到其他平台
FBA的缺点
需要支付亚马逊的仓储费、配送费、退货费等，增加成本
需要提前将产品运送到亚马逊的海外仓库，存在拿型运输风险和时间成本
需要遵守亚马逊的仓储规则，如产品的包装、标签、数量等
需要定期清理库存，避免长期仓储费和过期产品
FBM的优点
由卖家自己负责仓储、打包、配送和售后，卖家可以控制物流的质量和速度，提高客户忠诚度
可以节省亚马逊的仓储费、配送费、退货费等，降低成本可以根据市场需求灵活调整库存，避免库存积压和缺货
可以在假期或紧急情况下继续接收订单和发货，不受亚马逊的限制
FBM的缺点
需要卖家自己投入更多的时间和精力，管理物流的各个环节，承担更多的风险和责任
需要卖家自己寻找合适的物流服务商，可能存在物流的不稳定和不及时，影响买家的体验和评价
需要卖家自己处理退货和售后问题，可能增加客服的工作量和成本
不能参与亚马逊的Prime计划，可能失去一部分付费会员的购买
FBA(FulfillmentbyAmazon)，就是指卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存直接送到亚马逊当地市场的仓库中，客户埋氏茄下订单后，就由亚马逊系统自动完成后续的发货。
亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQAMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图弯察。是网络上最早开始经营电子商核竖务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品。
