在经历了一场降价风波之后，贵州茅台酒股份有限公司正加速构建直营公司的步伐。昨日，茅台公布了经过董事会审议通过的《关于投资设立国酒茅台自营公司的议案》。据该议案透露，茅台计划分期、分批在全国各大城市开设自营公司，首期投资不超过8.5亿元，在31个省会及直辖市设立31家全资自营公司。这一动作有望改变多年来茅台渠道管理混乱的局面。
茅台自营公司的计划酝酿已久。根据最近公布的贵州茅台年报，去年7月1日至12月31日，茅台已经在全国成功开设了13家自营公司，总投资额为2亿元。
分析人士普遍认为，茅台推动自营公司的建设主要是为了增强对渠道的控制力，遏制中间环节的超额利润。中国人民大学市场营销研究中心副主任牛海鹏指出，近年来茅台渠道管理混乱，价格体系不稳定，假货泛滥，消费者难以辨别真伪。茅台设立自营公司是为了更好地管理价格体系，确保消费者能够购买到真正的茅台酒。
关于茅台价格的争议一直不断。以53度飞天茅台为例，其去年出厂价仅为600多元，而官方指导销售价却高达1099元，零售市场上价格更是超过2000元。业内人士普遍认为，这与茅台的渠道管控失控有关。一些大型加盟商掌握了终端零售价格的操纵权，使得茅台的限价令失效。
清理和调整茅台渠道并不容易。著名白酒专家铁犁表示，在价格上涨、供应量不确定以及渠道隐秘的情况下，茅台想通过自营及清理专供等方式完成渠道调整面临不小的挑战。
值得一提的是，白酒巨头贵州茅台的年报昨天出炉。2011年，茅台实现营业收入184.02亿元，同比增长58.19%；净利润达到87.63亿元，同比增长73.49%。值得注意的是，其基本每股收益达到8.44元，成为2011年A股市场的盈利冠军。茅台还创下了A股市场的现金分红新纪录。根据公告，公司将向全体股东每10股派发现金红利39.97元（含税）。
