近年来，保健品市场乱象频现，许多老年人因不明真相或被误导而购买巨额保健品，导致投诉率居高不下。为了深入了解这一问题的背后真相，我于2011年1月11日，进入了济南一家名为“洪齐之康”的保健品销售公司，体验了将近一个月的销售流程。在此期间，我参加了多场销售会和业务培训会，与多位销售员和具有代表性的老人交流，深入了解了保健品营销背后的故事。
应聘过程相当顺利。当我拨通北京云大生物科技有限公司的招聘电话，得知他们正在招聘保健品销售员，而且该公司正是“洪齐之康”的驻济南分公司。面试时，招聘负责人告诉我，销售员的工作相对简单，只需做好客户维护工作，产品销售主要以专家为主，销售员起到辅助作用。底薪为每月1100元，根据销售业绩会有相应的提成。产品的价格为每件2480元，半年周期，包含四瓶保健品。
我对未经过培训就直接上岗心存疑虑。尤其是当我得知明天的销售会议即将举行时，我意识到这次销售会议的重要性。我带着好奇和疑惑进入了会场。当我到达会场门口时，我注意到两名年轻女孩对我进行了警惕的审视。但我及时解释我是新来的销售员后得以入场。
今天是XXXX年XX月XX日，我有幸见证了被称为“中国老年保健协会红色健康行济南工作部”的一次大型活动。早晨8点，活动准时开始，我被安排负责营造现场氛围，确保活动的顺利进行。
活动现场，杜冰主任以及三位被誉为“红色健康行首席健康教育专家”的嘉宾在主席台就座。他们详细介绍了“红色健康行”活动的主旨，并重点推广了“洪齐之康胶囊”。整个“经络养生大型健康教育活动”在开场的一段经络养生操后，便进入了销售环节。
专家坐诊环节中，三位专家包括马雁冰和付红等人，他们的诊断方式直接且直白。他们多次询问在座的老人们的身体状况，以及他们的支付能力。“有钱保健康，还是省钱顾生活？”这样的直击心灵的提问，让现场的气氛变得紧张又刺激。付红专家更是多次对老人大喊：“你要钱还是要命？你有多少钱？”这种强烈的对比让人印象深刻。
田绍南老人是参与者之一，他向我们展示了如何在专家和销售人员的影响下做出决定。一开始他对自己的支气管扩张病十分关心，但付红专家却转移话题，强调他的心脏问题，并开出了一周期共2480元的“洪齐之康”胶囊。经过一番讨价还价，田绍南最终交了20元订金预定药品。
整个活动结束后，一位被称作“林部长”的工作人员负责为老人们填写回款单等。田绍南犹豫了一下，但一听当天下午就到家里“回款送药”，立刻改变了主意。有趣的是，林部长瞥了田绍南一眼，从西装内兜里掏出20元钱扔在他手边，似乎对这个交易有些不屑一顾。
这次活动结束后，付红专家对今天的销售情况向杜冰主任表示歉意。马雁冰则向我询问了销售情况，似乎对这个数字颇为关心。尽管我是新来的员工，但她依然对我表示安慰，说过一阵就好了。
春节后上班的第一天，我有幸进入了这家名为“洪齐之康”的保健品销售公司，开始了我的“销售业务培训”。公司的办公室内挂有大量的荣誉和承诺公约，让人感到一种专业和权威的氛围。而这次的济南活动仅仅是一个开始，他们的目标是在未来的一年中在济南实现500万元的销售目标。
这场活动充满了挑战和机遇。对于老年人来说，这是一个了解健康知识、获取健康产品的机会；而对于销售人员来说，这是一个展示才华、实现业绩的舞台。整个活动的氛围紧张而热烈，让人感受到了保健品市场的巨大潜力与挑战。“红色健康行山东办事处”的规划与未来：杜冰主任与团队的
在一个充满规划与展望的日子里，杜冰，这位“红色健康行山东办事处”的主任，携手包括我在内的六名员工一同未来。我们坐下来，认真讨论如何将我们的办事处发展成为一个更加正规、更具效率的机构。我们知道，这样的转变将使得我们的工作更容易开展。
杜冰主任提出了一个具体的目标：让济南工作部在2012年实现销售额突破500万元的宏大计划。为了完成这一宏大目标，我们需要确保每一场销售会议都能吸引足够多的参与者，尤其是那些参会人数的高峰期，也就是从五月持续到九月的期间，我们希望每场销售会议的销售额能达到一百万。为了实现这一目标，我们需要在推广策略上做出创新。其中，礼品发放成为了我们关注的焦点。因为这是一个经过实践证明的有效策略，全国许多保健品公司都在用各种礼品吸引客户参会。对于我们的公司来说，我们所选择的礼品价格需要在可控范围内，大约在每个礼品价值控制在大约1.5元左右。这对于我们的财务规划来说是必要的。我们需要这种投资以确保参会人数达到我们所需的规模。我们还需要考虑的是如何通过精心策划的宣传策略来吸引老年人的关注。在这个过程中，“诱饵”成为了一个重要的元素。“洪齐之康”销售会的宣传单是一个典型的例子。我们以诸如赠送蜂胶香皂、明朝版经络古图以及关于经络养生和慢性病的专题讲座等为诱饵来吸引老年人参会。尤其是一张独特的明朝版经络古图以其独家竞争优势为我们在过去的一年中成功吸引了众多老年人，帮助我们实现了高达二百万元的销售额。在这个过程中，“古图”不仅为我们的销售会议带来了极大的成功也为我们的品牌树立了良好的口碑和信誉。培训期间小田等员工和销售员们的分组模拟演练中我们看到了如何通过各种方式吸引老年人参会。尽管一些人对此感到紧张甚至不安但我们必须面对现实并寻找解决方案以确保我们的销售会议能够顺利进行。除了这些策略之外我们还不得不面对一些内部问题比如所谓的“量子弱磁场共振分析仪”的真实性以及销售会上所谓的“健康教育专家”的等问题这些都是我们必须要揭露和解决的内部问题以确保我们的活动能够真正为老年人带来健康和福利而不是仅仅为了销售产品而进行的欺诈行为。同时我也尝试联系中国老年保健协会求证活动的真实性但得到的回复是红色健康行工程早已结束后续的活动都是各个公司自己的行为与中国老年保健协会无关这使我更加确信我们需要更加谨慎地处理我们的活动以确保老年人的权益不受损害。在与小田的交流中我了解到她的困惑和挣扎她的家人希望她进入企业工作但她对销售行业有着自己的理解和担忧。至于神秘的“洪齐之康”产品虽然我在近一个月的期间从未见过它的真面目但从老销售员的话语中我可以感受到它的神秘和复杂。尽管它的功能和质量被描述得无关紧要但从其批准文号和产品类别来看它应该具有一定的价值和功能。”以上就是我们对“红色健康行山东办事处”的深入了解和让我们一起期待这个机构能够在未来做得更好为老年人带来更多的健康和福利。
