一、背景与核心营销策略
张雪峰，青海春天的董事长，以其独特的商业眼光和营销策略，引领公司推出了一系列引人瞩目的高端产品。他的产品系列中，包括了冬虫夏草纯粉片“极草5X”、凉露酒，以及听花酒等高价产品。
核心营销策略方面，张雪峰的产品的成功离不开其故事化的包装。每一个产品背后都有一个神秘且吸引人的故事。例如，“极草起源”故事中，活佛用冬虫夏草治愈濒死病马，为产品赋予了神奇的功效和珍贵价值。“听花灵感”则讲述了一个太上老君托梦的故事，为听花酒赋予了独特的研发灵感和文化内涵。公司还通过科学背书，邀请诺贝尔奖得主站台，强调产品的“国际专利”和“科研突破”，进一步提升产品的价值和信誉。
二、争议与问题暴露的
张雪峰的营销策略也引发了争议和问题。虚假宣传成为其无法回避的问题。听花酒宣称具有“提高免疫力、改善睡眠、调节生理功能”等疗效，但被发现其所谓的“凉味剂”实为普通的薄荷提取物，相关专利和研究数据涉嫌造假。这一事件引发了市场监管部门、电商平台和消费者的广泛关注，青海春天因此面临一系列的问题和挑战。
在行业内部，也有声音质疑其营销过于博眼球，产品定价虚高。目标用户锁定高净值人群，如极草定位的家庭净资产千万以上群体。这也引发了消费者的不满和反感，有人认为其宣传过于夸大，甚至有“收割智商税”的嫌疑。
三、商业运作模式分析
在商业运作模式方面，张雪峰虽然作为青海春天的董事长，但听花酒的实际运营方与青海春天并无直接股权关联，这可能是一种规避连带责任的策略。张雪峰在产品推广上投入了大量的营销成本。例如，极草时期投入超10亿元的广告费，央视3分钟的广告助力产品迅速出圈。过度依赖营销炒作而忽视产品真实价值最终可能导致品牌声誉的崩塌。
张雪峰通过“神秘故事+高价定位+资本运作”的模式多次打造爆款产品，展现了他独特的商业眼光和营销策略。过度依赖营销炒作和忽视产品真实价值最终可能引发监管重击和市场信任危机。在未来的商业道路上，他需要更加关注产品的真实价值，以及消费者的需求和反馈，才能实现长期的商业成功。
