高端主管的宝座犹如热毡，虽然炙手可热，但不易久坐、汰换率快，而且坐上去之后要兢兢业业、戒慎恐惧。高端主管真有那么难为吗？专家提供了8个撇步，教你在快速时间内，证明自己的价值。
很多人羡慕高端主管有自己的办公室、有车、有司机、有秘书，但这只是光鲜的一面，在大环境不景气的情况下，其实资深主管越来越难为，位子越高越不易保，许多CEO都有危机意识，如果不能在最短时间内，向公司证明自己的能力和价值，很可能得马上卷铺盖走路。
最近一份由博思管理顾问公司（Booz Allen Hamilton）所做的调查显示，CEO的任期越来越短，1995年CEO的平均任期是9.5年，但2001年时，CEO平均任期降到7.3年，至于一份由纽约的DBM企管顾问公司所做的调查数字更惊人，目前全球CEO的平均任期是3年。
在3年「解决」一个CEO的情况下，新任CEO必须在短短3、5年内交出漂亮的成绩单，过去埋头深耕的做法已经不管用了，现在的CEO要能立竿见影，越快越好。
，DDI宏智人力资源顾问公司（Development Dimensions International）的一位资深副总裁表示，以前经济好的时候，高端主管的某些人格特质，例如冲动、自大、善变等缺点，常常被忽略被容忍，但现在经济萧条，这些缺点都会被放大，高端主管得尽量做到完人零缺点，才不会落人口实被轰下台。
去年10月份的《行销管理杂志》（Sales & Marketing Management）形容现代资深经理人如坐热毡（on the hot seat)，一个不小心，就会从高位滚下来，到底要如何稳坐高位，杂志提供了8大策略。
1 发现问题立刻解决
业务主管必须很快洞察问题核心，以创新的方法迎变。
奥瑞冈州有一家饮料公司Oregon Chai，两年前因为马达加斯加岛一场台风毁掉大半的香草豆，使得香草豆严重缺货，眼看原料成本不断攀升，这时公司的资深业务副总裁尚．莱恩（Sean Ryan）决定，将提炼香草的制程外包给其他公司，这样一来，原料用量大幅减少，但仍保有同样的风味，这个关键性的决定，替公司省下了100万美金，并且让底下的员工心服口服。
2 明确具体的营运计划
不景气时，员工更需要强而有力的领导阶层来勾勒公司未来的方向。越是竞争激烈的市场，越需要明确的定位和方针，歹时机更凸显出好领导者的重要。
克特．兰恩（Kurt Lang）是一家空气压缩设备批发商的首席运营官，他委托企管顾问公司Brooks Group训练旗下业务员专业的销售技巧，因为他认为业务能力的提升，是公司营运计划重要的一环，结果一整年下来，业绩大幅成长、公司没有裁掉任何一个人、还推出两款新设备、达成年初订下的业务目标。
3 订定短程可及的目标
如果营运计划是公路，那么短程目标就是公路上的号志，目标越清楚可行，员工越有方向感，越能随时查看目标的达成率。
高端业务主管在制定目标时，切忌闭门造车，务必听取第一线业务人员的意见，这样不但业务员更有参与感，也更能激发士气，更容易达成目标。
4 紧盯数字
一连串的会计丑闻，让公司更注重财务透明度。资深业务主管必须体认到，做好份内工作是不够的，必须顾全公司整体财报，举例来说，业务经理不能只想着把产品放到通路上卖掉就好，而必须考虑，多少的销售数字可以改写公司的财报。
5 大声开口说
埋头苦干默默耕耘的时代已经过去，现今讲求的是沟通。特别是不景气时，更需要快速有效的多方沟通，这样才能了解竞争对手、了解市场、产品、通路和客户。
一个好的业务主管，要随时保持沟通管道的畅通，通用汽车的资深业务副总比尔．勒夫乔（Bill Lovejoy）说，他常亲自邀请经销商或业务员写e-mail给他，而且来函必答，他认为这是让顾客和员工增加信任度的最好方法。
6 自我推销
不要以为你为公司操劳奔波，老板就会看得到，而且会善待你。这样的观念早已过时，专家建议，业务主管不妨把自己视为约聘人员（即使是全职人员），这样心态上更能屈能伸。当公司内部有特别的案子或任务时，应当主动争取，以便让自己有多方磨练的机会。
至于公司外部，业务主管也应积极参与，举凡专业性的组织、社区或艺文的活动等等，都是曝光的好机会，让自己的能见度增加，万一那天走人时，手上握有的人脉也许能派上用场。
7 拓展经验和视野
要成为CEO，一定要具备足够的资历。对于有心晋身管理阶层的人，不妨随时向公司争取任务调派，抓住每一个机会展现自己。假设目前公司有个短期调派法国的业务空缺，也许这只是个小机会，但却是个人生涯的一大步，不但能从中学习国际经验，又不会和国内脱节，这样的机会要争取。
，阅读公司的新闻数据、浏览公司的网站、了解公司的财报、多方搜集公司的情报，都能让自己更上层楼，做好接棒的准备。
8 培养接班人
很多高端主管会怕后辈取而代之，其实正好相反，培养后进反而更能彰显自己知人善任的价值。饮料公司Oregon Chai的资深副总尚．莱恩（Sean Ryan）表示，主管不可能三头六臂，如果碰上不得已缺席的状况，具备接班能力的下属就可以接力发号施令，就不会让营运出现断层，自己平时也能专注于更上层的发展，也就容易赢得掌声。像这样有领导风范的主管，企业求之不得，何来被取而代之呢？
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