本文出自三采出版《无形的操控心理学家教你七种方法让人甘心听你的》，更多内容>>
我们都希望别人顺我们的心意去做事，做老板的，希望员工自动自发的卖命；做员工的，希望面试什么公司都会被录用；做家长的，希望孩子喜爱音乐，乖乖练琴；当政治人物的，希望大家都能去投票……
但，我们该如何做到呢？
你还记得汤姆．汉克斯主演的电影「浩劫重生」吗？汤姆．汉克斯演的男主角搭飞机行经南太平洋时意外坠机，漂流到一个小岛上独自生活了好几年。在这段期间，他拿了一颗排球，用颜料在排球上画了人类的表情，并开始和他说话。这颗排球是由「威尔斯」公司生产，但由于男主角把这颗排球当成自己的朋友，直接称呼「他」为「威尔斯」。这座无人岛上没有其他人的存在，导致男主角必须创造一个「人类」来跟他对谈。
人类是社交动物，想和同类产生链接是人类强烈的天性本能。人类无法独自存活，所以才会努力赢得他人的好感，进而和他人产生交互。所以，我们需要归属感，也就是在这个世界中，有一个可以接纳自己的地方。
你可以利用人需要接纳自己，以及渴望与他人产生链接的归属感，让他们乖乖听你的。
如果我问你是否有过格格不入的感觉？你大概可以想到一两次、甚至更多次的经验吧。
你大概记得当你还是小学生时，学校里要分组比赛，但你却没有被任何一组选上；或是当你已经是个青少年时，你认为的同龄好朋友却没有邀请你参加轰趴？也许是最近在某个场合中，你特别觉得自己和周遭格格不入。或者是你的办公室同事年龄都比你大或比你小，他们正在聊共同的兴趣、比赛或是运动，但却都是你不熟悉的话题。你只能在旁边坐冷板凳。
不论是上述的哪一种情况，都会让你觉得没有归属感，这个格格不入感觉会让你感到难过、孤单、沮丧，甚至是懊恼的情绪。
现在，请你反过来想一想自己有归属感的时候，是什么样的感觉。比方说，你在学校有一群固定的朋友，在家庭活动中感到和亲属特别紧密，或者是当你和其他球迷一起观看足球比赛时，觉得和大家打成一片。
当一个人有归属感，就会伴随着幸福和快乐的情绪，让人觉得心情愉快。
也就是说，我们非常渴望归属感。当我们处在一个团体之中，就会想办法和团体交互交流，产生归属感。如果这个团体在我们的心中占有重要的地位，我们就会尽量避免被团体排挤。归属感的作用非常强大，甚至超乎了我们的想像。
操控策略想要让别人听你的话，照着你的话去做，那就告诉他们已经有多少人这样做了。
以我自己为例，我曾经到一所大学参加新生说明会，来的人大多是刚入学的新生和新生的家长。其中一个校务人员说，在过去三年以来，学校宿舍内就发生了两百多起的酗酒违规案件，他指出酗酒是学校目前最大的问题，而他也不断强调校方已经在设法解决这个问题。这名校务人员的话术有很大的问题，并已经造成了伤害，他这样一说，就等于是在告诉三百名新生，在这所学校里头，已经有很多的学生在喝酒，这样反而很可能会让学生的酗酒问题不减反增。
所以，当你想要说服别人听你的话，请先做好功课，调查一下有多少人已经这样做了，提出一个规模庞大又明确的数据，说服的效果才会好。
