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在激战中胜出的两种能力

  • 心理师
  • 2023-05-31
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  • 自闭症康复
「在自己专精的领域被视为专家」是成功人士的共同点,如何为自己创造零竞争的市场?「问题解决力」是新世代菁英的必备能力,究竟该如何培养?

创造零竞争的市场

在变动快速的时代,要拥有安稳的工作真不容易。

一位经验丰富的公关专业人员运气就很不好。她花了十年在这一行,有数不清的实战经验,且建立了广大的人脉,但当不景气来临时,她被资遣了。

她下一个工作又得到相同的结果。再下一个工作还是。为什么同样的状况一再发生?

因为她犯了一般人在职场常犯的错误──她一点也不突出。在公关人才过剩的职场上,平凡的她被淹没在人群之中。所以当需要裁员时,她就是第一个被裁掉的。

这并不是公关界特有的现象,会计师、律师、财务顾问……每个服务业都面临相同的问题,大多数专业服务人员看起来都大同小异。

这位公关人员开始思考要如何掌握自己的命运。她知道,如果想要成功,一定要做点不一样的。

她发现,成功人士都有共同点他们都在自己专精的领域被视为专家;他们都经过埋头苦干和聪明行销,才能达到今天的地步。

她开始思考自己可以成为哪方面的专家。经过一番苦思,她发现自己其实是一位「商展达人」,于是她成立了一家商展顾问公司,开始深耕这个新的利基市场,为自己开启了全新的一页。

这位聪明的利基创业家,就是《达人创业,称霸小市场》的作者苏珊.佛莱德曼。她把二十年的创业经验归纳成七大密技,写成此书,与读者分享。以下是本书部份摘要。

为什么要做个利基创业家?因为你可以享有以下优势一、竞争者较少;二、变得更有效率;三、提高利润;四、增加曝光率。

竞争者较少当市场因区隔化而变小,愿意耕耘这块市场、提供服务的人自然减少。你可以区隔出一个几乎是零竞争者的市场。例如,如果有人正深陷子女监护权争夺战,你觉得他会去找一般律师、号称离婚专家的律师,还是专攻监护权的律师?

变得更有效率是的。要满足所有人的需求,你得有三头六臂,要为不同的顾客花时间找信息。反之,如果一位理财顾问只专精在房地产规划,他不必花时间研究那些非他专精的领域,而在房地产规划领域,他随时随地都可以提供客户更快、更好、更精准的服务。

提高利润一般汽车维修厂的技工收费如何?也许时薪三十或三十五美元。但假使你开的是马莎拉蒂跑车,你会放心把车交给一般维修厂的技工吗?你会需要一个马莎拉蒂的达人!

你猜这位达人时薪多少?绝对远远超过三十五美元!请记住以下公式「专精=高收费」。

增加曝光率利基创业家就是达人,就是专家。把自己定位成你所专长领域的权威,也就是同事、同业和社会大众都来找寻指点迷津的人。专家形象会把你跟同侪区隔出来,社会大众自然能找到你。你的脸在电视上出现过,你曾被畅销杂志专访,有了这个专业形象做包装,人们会捧着钱自动找上门来。

那么,如何找出自己适合的利基市场?你必须把自己的专长和利基市场结合在一起。GEL公式能协助你找出你最有成功及获利潜力的领域

成长(Growing) 选择目标市场时,我建议只选择那些成长中的市场,略过那些太大型的市场,锁定中小型市场。
 经验(Experience) 经验是你的利基基础,有助于决定你将选择的产业、市场和兴趣所在。

热爱(Love) 你必须热爱你做的事。少了「热爱」配方,我保证你没办法持之以恒的在创业路上奋斗。

除此之外,你还必须仔细研究趋势、找出需求、找出挑战、找出解决方案、探究目标客群,做好深入的研究,才能找到适合你的利基市场。

,你还必须磨练七大密技一、取个好名字;二、建立「媒体力」;三、与同业打好关系;四、爱上写作;五、开班授课;六、制作影音教学产品;七、扩大服务。

创业是辛苦的,但奋斗是为了掌握自己的命运,值得做的事就值得好好做。《达人创业,称霸小市场》

(Riches in Niches: How to Make It BIG in a Small Market)

作者苏珊.佛莱德曼(Susan Friedmann)

译者凌玮

出版社《天下杂志》出版

出版日期2008年5月


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