创造零竞争的市场
在变动快速的时代，要拥有安稳的工作真不容易。
一位经验丰富的公关专业人员运气就很不好。她花了十年在这一行，有数不清的实战经验，且建立了广大的人脉，但当不景气来临时，她被资遣了。
她下一个工作又得到相同的结果。再下一个工作还是。为什么同样的状况一再发生？
因为她犯了一般人在职场常犯的错误──她一点也不突出。在公关人才过剩的职场上，平凡的她被淹没在人群之中。所以当需要裁员时，她就是第一个被裁掉的。
这并不是公关界特有的现象，会计师、律师、财务顾问……每个服务业都面临相同的问题，大多数专业服务人员看起来都大同小异。
这位公关人员开始思考要如何掌握自己的命运。她知道，如果想要成功，一定要做点不一样的。
她发现，成功人士都有共同点他们都在自己专精的领域被视为专家；他们都经过埋头苦干和聪明行销，才能达到今天的地步。
她开始思考自己可以成为哪方面的专家。经过一番苦思，她发现自己其实是一位「商展达人」，于是她成立了一家商展顾问公司，开始深耕这个新的利基市场，为自己开启了全新的一页。
这位聪明的利基创业家，就是《达人创业，称霸小市场》的作者苏珊．佛莱德曼。她把二十年的创业经验归纳成七大密技，写成此书，与读者分享。以下是本书部份摘要。
为什么要做个利基创业家？因为你可以享有以下优势一、竞争者较少；二、变得更有效率；三、提高利润；四、增加曝光率。
竞争者较少当市场因区隔化而变小，愿意耕耘这块市场、提供服务的人自然减少。你可以区隔出一个几乎是零竞争者的市场。例如，如果有人正深陷子女监护权争夺战，你觉得他会去找一般律师、号称离婚专家的律师，还是专攻监护权的律师？
变得更有效率是的。要满足所有人的需求，你得有三头六臂，要为不同的顾客花时间找信息。反之，如果一位理财顾问只专精在房地产规划，他不必花时间研究那些非他专精的领域，而在房地产规划领域，他随时随地都可以提供客户更快、更好、更精准的服务。
提高利润一般汽车维修厂的技工收费如何？也许时薪三十或三十五美元。但假使你开的是马莎拉蒂跑车，你会放心把车交给一般维修厂的技工吗？你会需要一个马莎拉蒂的达人！
你猜这位达人时薪多少？绝对远远超过三十五美元！请记住以下公式「专精＝高收费」。
增加曝光率利基创业家就是达人，就是专家。把自己定位成你所专长领域的权威，也就是同事、同业和社会大众都来找寻指点迷津的人。专家形象会把你跟同侪区隔出来，社会大众自然能找到你。你的脸在电视上出现过，你曾被畅销杂志专访，有了这个专业形象做包装，人们会捧着钱自动找上门来。
那么，如何找出自己适合的利基市场？你必须把自己的专长和利基市场结合在一起。ＧＥＬ公式能协助你找出你最有成功及获利潜力的领域
成长（Growing） 选择目标市场时，我建议只选择那些成长中的市场，略过那些太大型的市场，锁定中小型市场。
经验（Experience） 经验是你的利基基础，有助于决定你将选择的产业、市场和兴趣所在。
热爱（Love） 你必须热爱你做的事。少了「热爱」配方，我保证你没办法持之以恒的在创业路上奋斗。
除此之外，你还必须仔细研究趋势、找出需求、找出挑战、找出解决方案、探究目标客群，做好深入的研究，才能找到适合你的利基市场。
，你还必须磨练七大密技一、取个好名字；二、建立「媒体力」；三、与同业打好关系；四、爱上写作；五、开班授课；六、制作影音教学产品；七、扩大服务。
创业是辛苦的，但奋斗是为了掌握自己的命运，值得做的事就值得好好做。《达人创业，称霸小市场》
（Riches in Niches: How to Make It BIG in a Small Market）
作者苏珊．佛莱德曼（Susan Friedmann）
译者凌玮
出版社《天下杂志》出版
出版日期2008年5月
