达人营销已经从少数品牌的尝鲜选项，跃升为品牌经营的必备策略，甚至是决胜市场的关键。在这个“无达人，不营销”的时代，达人已经成为营销界的新宠，他们凭借在特定领域的专业技能和独特的内容创造力，吸引了广大用户的关注。
三年前，达人营销人员需要向品牌方解释，为何选择专注于某一领域的达人更为有效。两年前，他们需要用运营数据证明，除了头部流量达人，专业垂类达人也能带来可观的收益。一年前，品牌开始理解，除了品牌推广和种草，达人还能在更多领域发挥作用。如今，已经没有品牌会质疑达人营销的价值。
达人营销市场的增长速度和趋势令人瞩目。据巨量星图首届达人节披露的数据，巨量星图的注册达人数量和实现变现的达人数量都呈现出惊人的增长趋势。与此围绕达人营销的MCN机构数量也在激增。这些数据显示了市场对达人营销的强烈需求和高度认可。
巨量引擎的嵇鹏飞认为，市场重新发现了达人本身的价值是这一增长背后的核心原因。达人们在自己擅长的领域拥有独特的内容生产力和个人魅力，能够吸引亿级用户，展现了独立的媒体价值。在从内容消费到商业消费的各个环节，达人都释放着巨大的影响力。达人营销越来越深入地渗透入商业本身，从品牌的可选项变成了帮助品牌实现生意增长的必选项。
品牌方也深刻认识到达人营销的真实价值。例如，联通与某头部达人合作的电话卡直播营销案例，不仅增加了联通品牌和产品在用户中的好感度，还实现了极高的转化率和留存续费效果。
毫无疑问，达人内容正在越来越牢牢地抓住用户的注意力和消费力，这是营销的大趋势。达人的价值已经超越了传统的网红，他们凭借专业技能和独特内容创作能力在营销领域发挥着越来越重要的作用。营销的本质是顺势而为，因此利用好达人和做好内容成为做好营销的必然选择。
随着达人在商业场景中的价值不断提升，达人营销已经从最初的交互影响到交易驱动阶段。最初，广告主看重的是达人的粉丝影响力与内容传播力。如今，达人的价值已经被重新认知，他们不仅在用户交互阶段发挥作用，更在交易行为的驱动上展现出巨大价值。他们可以影响从内容消费到商业消费的各个环节，包括产品种草、用户转化、到店引导、注册下载等。在国内头部达人营销平台巨量星图上，广告主可以通过不同层级的达人实现多元营销场景的需求。从品牌推广到电商卖货等各个层面都有达人的身影。可以说达人营销已经成为品牌增长的重要驱动力之一。从头部流量巨头到细分领域的专业达人，再到数量庞大的腰部和尾部达人，广告主们纷纷投下青睐的目光。这些达人如同品牌营销的得力助手，通过组合型投放策略，为品牌带来多元化的曝光和深度种草。
当极狐新车上市时，他们选择了与抖音上的112位达人合作。这些达人包括顶级大咖、汽车垂类达人和跨界达人。通过垂类达人的专业解读和跨界达人的创新演绎，品牌成功吸引了数百位不同领域、不同层级的达人共同为极狐发声。这场合作不仅有效地提升了品牌知名度，更在汽车垂类用户中引发了深度关注。
随着数据和人群的紧密结合，达人营销与广告投放的联动愈发紧密，成为当下品牌建设和业务增长的关键手段。除了传统的品牌宣传和带货功能，达人们正在营销中发挥更前置化的作用。他们不仅帮助品牌挖掘产品卖点，还能发现新的市场机遇。
连咖啡作为一个新锐咖啡品牌，与咖啡垂类达人的合作取得了显著成效。这些达人不仅为产品提供了专业的解读，还帮助品牌与目标人群进行个性化沟通。他们展示了丰富的创意能力，如将咖啡与豆浆、蛋糕结合，开发出新的应用场景，甚至通过反馈产品中的细微缺陷，激发品牌创新和改进。连咖啡的CMO段思婧表示，达人的角色已经超越了单纯的营销环节，他们的反馈直接影响到产品的研发阶段。
在达人营销中，理解达人、理解内容、理解需求是三个至关重要的关键。著名营销人梁将军指出，达人不只是广告工具，而是能够影响生意的商业武器。要发挥达人的最大价值，品牌需要深入理解达人的能力、内容背后的受众以及市场的真实需求。
随着技术的发展，理解这些要素并实现有效的达人营销越来越依赖技术和数据的支持。巨量星图通过精细的标签体系刻画达人，用商业表现、服务能力、转化能力等多维度评估达人价值。微播易副总裁徐涛表示，现在筛选达人时，数据的作用越来越重要，技术和数据已经成为解决达人选择、内容生产、预算分配等难题的关键。
从头部流量巨头到细分领域的专业达人，广告主们正在通过组合型投放策略深度参与品牌营销。在这个过程中，理解达人、理解内容、理解需求是核心关键。而随着技术的发展，数据和技术的力量将越来越重要，成为通往未来的必由之路。在当今的达人营销领域，如何筛选顶尖达人一直是业内普遍关注的焦点。过去，业内的普遍做法是通过数据化诠释，以复合指数的形式来衡量达人的内容制作能力、商业创意能力、粉丝互动能力、种草转化能力和商业合作度。这种方式虽然有其便捷之处，但在巨量星图平台上，我们追求更为科学和全面的评估体系。
巨量星图不仅通过科学的方式度量达人，更开创性地针对营销活动的本身进行度量，从而提供更全面的评估结果。我们长期累积的创意、人脉、沟通和洞察的深层理解，使我们能够针对单次营销活动和长期营销价值构建完整的度量体系。这一体系为达人营销的决策和投放提供了更科学的依据，从投前、投中到投后都能为品牌主带来实实在在的帮助。
随着技术与数据的不断进步，巨量星图已经能够预测达人的成长潜力和内容的爆款潜力。在首届巨量星图达人节上，巨量引擎的相关负责人透露了这一重大进展。当这样的技术越来越成熟并广泛应用，困扰品牌主的另一个难题——如何使达人营销更可控——也将得到解决。未来的达人营销，将能让品牌主以今天的价格购买到明天的达人，迅速发现更具潜力的内容并进行针对性投放。
平台方嵇鹏飞表示，他们将继续投入更多的技术研发能力，在达人选择、创意洞察、运营管理、链路打通等方面帮助品牌科学决策、降本增效。他们致力于构建一个更健康、全生态共赢的行业生态。在他看来，只要内容的价值和个体的价值不断得到尊重，只要品牌增长还需要与用户沟通，基于UGC生态的达人营销就没有终点。
达人们已经展示了无限的创意和可能性，品牌主需要做的，就是积极参与其中，不断挖掘新的机会，发掘内容和用户的价值，充分利用达人的超级链接能力，创造出无数种营销的可能性。在这个充满活力和创意的时代，达人营销将继续发挥重要作用，为品牌带来无限的增长机会。
