小油菜黄瓜受宠，“车载蔬菜直销”成新宠
在物价飞涨的今天，市民的菜篮子也有了新的选择——“周末蔬菜车载市场”。这种便捷、灵活的直销模式自市商务委试点以来，受到了广大市民的热烈欢迎。如今，连小油菜的收购价都是每斤1.1元，售价也仅仅是每斤1.18元；黄瓜的收购价每斤2.5元，销售价则为每斤2.7元。这种“车载车售”的模式，真正做到了让利于消费者。
红伟安民公司的总经理韦玉华透露，自去年十月尝试社区车载直销以来，他们的蔬菜车载市场一直秉持“薄利多销”的原则。对于运输损耗小的蔬菜如土豆、洋葱等，售价仅在进货价基础上增加一毛钱；而对于损耗较大的蔬菜如豆芽、黄瓜等，则增加两毛钱的利润。除此之外，公司还主动推出了18种“限价菜”，这些时令菜深受市民喜爱，种类也会随着季节变化而变化。这些“限价菜”基本上是无利润销售，价格比普通菜市场低了两到三成。
虽然卖菜的利润不高，但是通过平价销售和薄利多销的策略，社区蔬菜车载市场仍然吸引了大量消费者。令人欣喜的是，通过销售毛利率较高的水果，每辆直销车都能实现月利润万元以上的收入。韦玉华表示，这一成果证明了他们的平价策略和盈利模式是行之有效的，可以大规模推广。
今年，红伟安民公司计划在现有的25辆直销车基础上，将数量增加到100辆，覆盖的社区也将增加到300个以上。他们目前主要从批发市场进货，但随着规模的扩大，计划直接到生产基地采购，降低成本，让市民享受到更实惠的菜价。这一模式已经在海淀、西城、朝阳等多个区县的10个街道70余个社区落地生根，深受市民欢迎。据市商务委统计数据显示，目前通过车载蔬菜直销社区模式供应的蔬菜已超过10万斤。这一新型销售模式不仅满足了市民的日常生活需求，也为市场的稳定供应注入了新的活力。
